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熟悉各種高低壓配電柜、箱式變電站及充氣柜、固體柜、環保柜的報價預算工作。 一、技術分析與方案支持 解讀客戶需求 根據客戶提供的技術圖紙、招標文件或口頭描述，明確項目所需的電氣柜類型（如高壓柜、低壓柜、配電箱等）、技術參數（電壓等級、電流容量、防護等級等）。 識別客戶潛在需求（如節能要求、智能化功能），提出優化建議。 技術方案匹配 結合公司產品目錄和技術標準，匹配適合的電氣柜型號及配置方案。 與技術部門協作，確認非標設計的可行性（如特殊尺寸、定制功能）。 BOM清單編制 根據方案制定物料清單（Bill of Materials），包括斷路器、接觸器、互感器、殼體等核心部件型號及數量。 標注關鍵元器件品牌要求（如客戶指定施耐德、ABB等）。 二、成本核算與報價制定 成本計算 核算材料成本：根據BOM清單，查詢采購價或庫存價，計算元器件、殼體、輔料成本。 計算人工成本：參考工時定額標準，估算裝配、調試、包裝等人工費用。 分攤間接費用：包括設備折舊、管理費用、運輸費用等。 報價策略制定 根據客戶類型（如長期合作客戶、新客戶）、項目規模、市場競爭情況，調整利潤率（通常5%-20%）。 針對招標項目，分析競爭對手報價規律，制定有競爭力的價格策略。 報價文件編制 制作詳細報價單，包含分項價格（材料費、人工費、稅費）、付款方式、交貨周期等。 提供技術參數表、產品認證文件（如CCC、ISO）、售后服務承諾等附件。 三、客戶溝通與協調 前期溝通 與銷售團隊協作，參與客戶技術交流會，解答產品配置、性能等問題。 針對客戶異議（如價格過高），提供替代方案（如更換國產元器件降低成本）。 報價跟進 跟蹤報價反饋，記錄客戶修改意見，調整報價方案直至確認。 對未中標項目進行復盤，分析原因并提交改進報告。 合同支持 協助銷售部門審核合同技術條款，確保與報價方案一致。 參與合同交底會，向生產、采購部門傳遞項目技術要求。 四、數據管理與流程優化 報價數據庫維護 建立歷史報價檔案，記錄客戶名稱、項目類型、成交價格等關鍵信息。 定期更新元器件價格庫，確保成本核算準確性。 流程標準化 制定報價模板和審批流程（如：報價員→技術部審核→銷售經理批準）。 優化ERP系統報價模塊，提升數據錄入和調取效率。 風險管理 識別報價風險點（如原材料漲價、交貨期緊張），在報價中預留緩沖空間。 對長期未確認的報價，定期提醒銷售團隊跟進或關閉。 五、合規與學習提升 合規性保障 遵守公司保密協議，禁止泄露客戶信息及報價數據。 確保報價符合行業法規（如反不正當競爭法、稅務合規）。 技能提升 學習新產品知識（如新能源配電柜、智能監控系統）。 參加成本控制、談判技巧培訓，提升報價專業度。 六、績效考核指標 核心指標 報價準確率（成本誤差≤3%）、報價響應時效（常規項目≤3工作日）。 中標率（與銷售團隊協同考核）、客戶滿意度（技術答疑專業性評分）。 附加價值 通過方案優化實現的成本節約金額、提出的流程改進建議數量。 七、任職要求： 專業知識 電氣工程、自動化相關專業背景，熟悉GB/T 7251等電氣柜標準。 能看懂電氣一次系統圖、二次原理圖。 工具技能 熟練使用AutoCAD、EPLAN（圖紙查看）、Excel（成本建模）、ERP系統。 具備基礎英語能力（閱讀進口元器件英文資料）。 軟性素質 細致嚴謹（避免小數點錯誤）、抗壓能力（應對緊急報價需求）。