1、负责制定本部门相关管理制度及工作流程并执行，宣贯、执行公司的管理制度；
2、确定大客户销售策略，建立销售目标，制定销售计划，组织大客户部各项日常工作；
3、负责特定集团客户、特定大客户、特定重点客户、特定重要渠道（协会、政府平台、社团等）的开发与维护；
4、部门销售合同的签订及款项处理事宜；
5、掌握市场动态和发展趋势，定期组织市场调研，收集竞品信息，并根据市场变化情况提出具体的营销计划方案；
6、参与营销中心指派的重大项目，协同销售部联合公关；
7、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析并建立客户档案，同时进行合同档案管理；
8、及时反馈客户情况及销售中存在的各种问题；
9、在营销中心统筹安排下，对销售部区域销售人员进行销售督促工作；
10、维护公司级人脉，代为签订公司级合同；
11、完成领导交办的其它临时性任务